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5G元年、止暴制乱等入选2019年中国媒体十大新词语

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酒店完不成KPI就淘汰出局,若能完成,又能否真正赚到钱?

本报记者 吴崇远 通讯员 姚知怀 文/摄

当民警询问简某两位朋友的身份信息和货车的车号时,简某却支支吾吾答不上来。

OYO是单体酒店领域的明星项目,此次飞猪进军单体酒店,看似要与OYO争夺市场。但从目标商户及发展模式来看,菲住酒店联盟面向想发展自有品牌、保留自主经营权、具备一定体量的商家,自下而上先解决流量及会员问题,再进行服务/培训/系统/营销的一体化,最后实现品牌扶持;而OYO倾向于酒店改造,自上而下先革新酒店品牌和装修风格,再进行服务/培训/系统/营销的一体化,最后解决流量及会员问题,两者差别相当大。与同为加盟模式的同程艺龙OYU(计划在年底前签约2500家酒店)、由美团孵化后独立的轻住酒店(计划在年底达到4000家)相比,菲住酒店联盟的酒店数量又比二者高出一个层级。

他指出,大兴地处首都南部,素称“天下首邑”。日前北京市政府刚刚批复的《大兴分区规划》提出,大兴区“建设北京南部地区的首都新国门、京津冀地区资源要素集聚流通的区域新动脉、国家科技成果创新转化的科创新高地、城乡土地制度的改革先行区”的发展目标。

车上只有一个人,那么这位“朋友”就只能是司机本人了。看来这位哥们喝得有点多!

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T-EDGE全球创新大会已举办六届,来自30多个国家600余位创新领袖登上T-EDGE舞台,200余家创新企业在此链接到新的投资与商业机会。作为主办方的国家新媒体产业基地、钛媒体集团表示,2019T-EDGE全球创新大会将为北京、为大兴积蓄了更多创新能量,也为国内外科技创新企业和领军人物提供了深度交流和挖掘资源的平台。(完)

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单从“菲住酒店联盟”的名称来看,似乎与阿里未来酒店“菲住布渴”有着密不可分的联系。实际上,菲住布渴酒店是阿里集团旗下首家未来酒店,菲住酒店联盟则是飞猪针对单体酒店提出的新商业模式,两者彼此独立。

庄海设计的这套玩法,看起来对消费者似乎更具吸引力:付费39元购买联盟会员卡后,在2年有效期内预订联盟内所有酒店,可通享非会员价基础上的92折优惠,还能获得酒店提供的免费升房、延迟退房等权益。

菲住酒店联盟对联盟内的酒店发展会员有KPI考核,没有完成考核就会“淘汰掉他们”。“如果只在里面获得好处,不做贡献,显然违背加入联盟的初衷,这是联盟最基本的要求”,范驰直言。对于具体考核标准,范驰未做透露,但据环球旅讯此前报道,酒店会员发展的最低标准是每月至少销售出60张会员卡,若未达到该目标,菲住酒店联盟有权单方终止合同。

但阿里巴巴副总裁范驰(花名:程咬金)强调,“我们和其他平台玩法不一样,既不是一家酒店,也不是OTA,我们想第一件事一定是带来流量,即从经营管理提升效率角度切入,从而带来更多客流。”

然后已经醉醺醺的他从西塘收费站开上了高速后,不知不觉与一辆货车发生追尾。事故发生后,简某看到前方油车港出口的指示牌,也不顾已经撞成稀巴烂的小车,准备开下高速公路——这副样子被收费员看到,立即报告。

每张卡获得收益30元,酒店会员卡新增收益计算为:5*30*365=54750元;

“数字时代”三大思想家之一、美国著名经济学家George Gilder认为,不管是在以色列、美国,还是在中国,都会有越来越多的创造力,越来越多的创业型公司,这就会带来世界新体系的建立,会创造一个新的世界经济形态。

“车是不是你开的,这辆车上坐了几个人?”交警问。

2011诺贝尔化学奖获得者、以色列工学院教授Dan Shechtman是准晶体结构首位发现者。他在大会上介绍了以色列创新和创业的经验,并表示自己三十多年来多次来到中国,看到了中国的快速发展。面临新的挑战,中国要做好准备,促进科技创业,“科技产品转化成可升级更新换代的产品,创造更好的价值。”

执勤交警随后了解到,男子名叫简某。据简某自述,当天下午他在嘉善的一个饭馆里与表弟吃饭,两人喝了一瓶牛栏山二锅头。“吃完以后我坐朋友的车去江苏吴江的另一个表弟家,我们从西塘收费站开上高速,二十分钟后在路上和另一个朋友驾驶的货车发生了事故,我们想想既然大家都是朋友,货车本身也没有损坏,我们就没有报警处理……”

对单体酒店行业而言,酒店其实很难拥有自己的会员,大多数单体酒店客源还是散客,且流量往往被OTA等线上渠道垄断。携程稳坐OTA行业第一把交椅,堪称行业“最大包买商”,在商家端拥有较高话语权,佣金比例在15%左右,最高可达25%;美团佣金则在10%左右。

“车子是我朋友开的,车上只有我一个人。”男子不假思索地说出了这句“神回复”。

未来酒店CEO、菲住酒店联盟负责人庄海(花名:短笛)是这套玩法的设计者,目的是沉淀更多复购用户,将流量变得可留存和可经营。在他看来,整个酒店行业趋向饱和,已经走到一个转折点,存量市场是未来的主战场。

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在这场单体酒店之争中,速度和数量依然是主旋律。上线以来,菲住酒店联盟每8分钟签约1家酒店,迄今共签约15000家单体酒店、超60万间酒店房间,覆盖超300个城市。菲住酒店联盟的下一个目标是一年签约40000家酒店,付费会员超过1000万。

12月22日18点40分,嘉兴高速交警姚庄卡点大队的民警突然接到支队指挥中心的一条指令,执勤民警放下刚端起不久的碗筷赶去了现场。

原来,简某因为与老婆吵架后心情郁闷。下午四点多,他从超市买回一瓶二锅头,在嘉善的屋子里一口气喝了大半瓶。

而在商家端,加入菲住酒店联盟不需要缴纳加盟费,相当于零成本投入;也不需挂牌和改造房间,保留自主经营权。但置换条件是需给到联盟“销售结算价”,即所有OTA线上销售渠道相同房型实时售卖最低价格(不含促销价)的85%。

完不成KPI就淘汰,完成就赚钱?

勉强配合酒精测试后,简某再次戏精上身:他把测试管含在口中,假装在吹气,随后突然“呼吸不畅”、“喘不过气来”,又狂扇自己耳光“以示清醒”。折腾了好久,酒精测试终于出炉:简某呼气式酒精含量测试结果为236mg/100ml,远远超过醉驾标准。

12月6日,2019T-EDGE全球创新大会在北京大兴开幕,同期举办展览展示。 主办方供图

综合来看,平均每家酒店每年总收益=卖卡新增收益+新增订单收益+奖励佣金收益=191625元。当然这一切的前提是,酒店能顺利完成KPI,且酒店数量能顺利扩张至40000家。飞猪表示,头部酒店收益能做到50万以上。

36氪从菲住酒店联盟中随机挑选三家酒店的同一房型,以1月2日入住、1月3日离店的标准同美团与携程做一对比。对比同等条件下的入住价格,携程两次最低价,菲住酒店联盟会员一次最低价,美团价格居中。这或许意味着,菲住酒店联盟会员价不总是全网最低价,携程依然拥有较大价格优势。

北京市大兴区委书记周立云在开幕式上表示,全球创新大会永久落户大兴,成为大兴区打造新国门形象、提升国际化水平的重要平台。

酒店发展的会员在联盟其他酒店入住时,酒店奖励佣金收益计算为:5*365*250*7%*40%=12775元。

醉酒驾驶机动车,简某将要面临的是春节不能回家与家人团聚,在班房里过节的窘境。

在此压力下,菲住酒店联盟需强调的依旧是阿里的生态体系及流量优势。迄今为止,飞猪已将优酷会员、淘票票电影红包、口碑优惠券打包进联盟会员权益中,未来还将通享更多方平台权益,通过其它渠道来引流。

交警随即要求简某接受呼气式酒精含量测试,然而此时,简某再一次发挥了戏精体质。他在收费站广场四处走动,试图逃避测试,被现场民警和协警控制后,突然开始了夸张的表演:他用手捂住胸口,像是要窒息了一样,一边说身体不舒服,一边瘫坐在地上不肯起来……

他称,大兴国际机场临空经济区总体规划已经正式获批。同时,中国(河北)自由贸易试验区也将大兴机场片区涵盖其中,大兴成为北京唯一拥有自贸区的发展区域,在京津冀地区形成临空经济区、自贸区、综保区“三区叠加”的政策集成优势。大兴去将统筹自贸区和综保区建设,叠加用好服务业扩大开放综合试点和自贸试验区各项政策,推进制度创新,全力打造国际交往中心功能承载区、国家航空科技创新引领区、京津冀协同发展示范区。

在离小车10米左右的位置,一名疑似轿车司机的男子正在打电话。执勤交警上前,就闻到他身上一股浓烈的酒味。

今天,以色列原教育部长、以色列高等教育理事会主席Shai Piron,国际顶尖AI教育学术大会AIED执行委员会主席Rose Luckin,欧盟工商会以色列主席Dan Catarivas,360集团董事长、CEO周鸿祎等共同探讨世界新局势下的中国开放新时代。

这又是怎么了?交警查询了信息后发现,原来今年10月5日,这位简兄在南京酒驾被查获,驾驶证还扣在南京呢!

菲住酒店联盟的逻辑是,把获取流量的成本直接补贴给用户;联盟不是帮商家卖酒店,而是卖会员,帮其建立会员体系,更利好商家端。但对于消费者而言,价格依旧是重要决策因素,话语权更高的携程和美团,仍可能更吸引C端用户。

12月6日,2019T-EDGE全球创新大会在北京大兴开幕。 主办方供图

科技部原副部长张景安谈到,当前的世界是创新的世界,创新已经是中国发展的引擎。中国创新八个“异军突起”体现在孵化器、创客、农村归雁经济、独角兽、石墨烯战略、人工智能、5G和数字经济方面。

过了一天,清醒后的简某终于说了真话。

大约五分钟后,交警到达油车港收费站,发现一辆银灰色小轿车停在收费站外的广场。看到小车,交警惊呆了:小车已经撞得稀巴烂,左侧车头完全撞瘪,前挡风玻璃裂成了“蜘蛛网”。

菲住酒店联盟向商家开出的好处是,通过售卖会员卡获得收益;联盟内的酒店共享流量及会员,可以获得订单增收;同时自己酒店发展的会员入住联盟内其他家后,可以获得返佣。36氪了解到,一张39元的联盟会员卡,酒店可从中抽取30元,其余归联盟。以每家酒店每天发展5个会员为例:

低星单体酒店是菲住酒店联盟的重点收编目标,会员机制是其核心商业模式。加入联盟的酒店相当于组成了一个虚拟的酒店集团,集团内通过“贡献-收益”的佣金分配体系来实现流量、会员及资源共享,从而获得会员卡销售、订单增收以及订单返佣三项收益。

庄海直言,酒店与OTA是又爱又恨的关系,OTA带订单,但又收取高额佣金,这就变成一个恶性循环:酒店有自己的用户,流量本来属于酒店,但酒店自己用不了,OTA花高成本来获取用户,最后向收酒店收取高额佣金,酒店的利润被抽走。

假设会员年复购率为60%,即每个会员平均入住2间夜,则平台新增间夜为:7300000*2*(40%*1+60%*2)=2336万间夜,平均每间酒店新增584间夜。

即使在单体酒店+会员体系的细分领域内,菲住酒店联盟的对手仍可能是OTA巨头携程和美团。

12月6日,2019T-EDGE全球创新大会在北京大兴开幕,同期举办展览展示。 主办方供图

但36氪同时发现,菲住酒店联盟中的部分房源并未入驻携程和美团等其他平台,比如重庆解放碑洪崖洞的璞岸酒店,相当于联盟的独家房源。36氪从飞猪处了解到,璞岸酒店于3月前加入菲住酒店联盟至今,酒店订单增量超过10%,入住率从75%左右提高到90%以上,新增订单中大多来自联盟内其他酒店发展的会员。

若平均房价为250元,85折后的联盟结算价为212.5元,则新增间夜为酒店带来的新增房费收入为:584*212.5=124100元。

联盟的目标签约酒店数量是40000家,会员卡动销达标率为10%,则发展的会员数量为:40000*5*365*10%=730万;